逸品尚居

年底沖業績,聽說這5類地產人被逼瘋了…

  • 時間:2019-11-08 08:41 編輯: 來源:明源地產研究院
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摘要:幸福的營銷人大多相似,瘋掉的營銷人各有各瘋掉的理由。好不容易沖完了10月份的業績,又要開始備戰雙十一了。2019年只剩下五十來天,今年的業績目標快完成了嗎?年底買豬肉做臘腸的錢賺到了嗎?業績沖刺的雞血備足了嗎?面對明源君的靈魂

幸福的營銷人大多相似,瘋掉的營銷人各有各瘋掉的理由。


好不容易沖完了10月份的業績,又要開始備戰雙十一了。2019年只剩下五十來天,

今年的業績目標快完成了嗎?年底買豬肉做臘腸的錢賺到了嗎?業績沖刺的雞血備足了嗎?


面對明源君的靈魂拷問,營銷人小伙伴們紛紛表示,別問了,我太難了……




1


營銷負責人

孤身奮戰的悲情英雄


房企沖業績,營銷總首當其沖,身上背著巨額業績壓力,手下項目麻煩無數。明明是個領導,手下管著大波人,卻偏偏誰都靠不住。


費用超了,價格低了,去化慢了,客戶維權,但凡出點事,先把負責人推出去。一個營銷總,要成功通關,拿到年底的年終獎,至少要過五關。


一過下屬關。賣的差的項目嗷嗷待哺,天天喊著要資源,賣的好的項目,捂著不報數,生怕加目標,撤渠道,降點數。項目不好賣,下面項目甩鍋給市場,上面集團說,回款有壓力,原定銷售目標還是不能變。要業績,只能親自上一線,把營銷總干成項目經理,一個月開六七個盤,比哪吒還三頭六臂。


二過渠道關。市場不好,渠道是大爺。點數低了沒興趣,點數高了一團亂。要么直接返傭給客戶,外場價格比內場還低。要么渠道滲透內場,自然客戶全都被飛單。

不用渠道,賣不動,銷售目標達不成。

用了渠道,項目利潤都被渠道拿走了,利潤目標完不成。

營銷總,實在是太難了。



三過其他部門關。房子難賣也就算了,關鍵是,所有人都還不支持!


代理公司人員表現差,悄悄把飛虎隊放去好賣的項目沖業績,每周例會都撕逼。

樣板房維修一拖再拖,打招呼的時候好好好,再巡盤還是老樣子,項目展示升級說一百遍還是落不下去。

說好了要抵賬,成本部門不管!成本線不約談供應商。

客服還動不動來檢查,客戶滿意度一不達標就扣分,天天在你耳邊挑毛病。

看起來是一個team,卻時時感覺是在孤軍奮戰。


四過維權關。房子難賣就算了,還不敢降價。促銷搞得小心翼翼,偷偷摸摸。在公司大小算個領導,在客戶面前被指著鼻子罵孫子。搞煩了,心態真得要崩!


2


銷售

事倍功半的高級苦力


市場好的時候,腿累。市場不好,心累。年底沖業績,殺傷力double!


為了拓客,白天喊麥、cosplay、掃街、陌拜、拍抖音,晚上陪大媽跳廣場舞,他們上躥下跳,不得消停。


為了促進老帶新,他們幫客戶接娃,收衣服,一家一家給客戶送水果,送花,還要幫業主一家大小過生日。有時候,真的很想對不見外的客戶說,您買的房,真的不帶私人管家!


為了成交,等客戶等到深夜被放鴿子,直接在售樓處過夜。第二天在衛生間化了妝,繼續光鮮亮麗的去帶客,休息是不可能休息的,長發及腰都不可能休息。


累其實沒什么,這么多年都習慣了。拓客、加班、末位淘汰,只要能賺錢,全都沒問題!

畢竟很多房企為了沖業績,還有專項激勵,完成目標了有額外獎金。


但是,誰能想到,今年的神操作,一個比一個極品!


有銷售同行跟明源君說,今年年底沖刺,不僅沒有額外激勵,而且!為了讓大家盡早完成目標,傭金點數竟然每個月遞減,越賣越低!同樣賣一套房,早一個月賣比晚一個月賣賺的多,說這樣可以刺激大家的積極性,督促大家盡早把房賣出去。excuse me?邏輯雖然天衣無縫,但是真的不是開玩笑嗎!



還有的銷售表示,點數低就算了,能不能把拖欠的兩個多月工資發了先?



3


躺槍的普通員工

全民營銷下的斜杠青年


銷售沖業績是應該的,全民營銷也沒問題。但是作為工程師、財務、行政、客服、設計招進來地產人,沒想到自己有一天也要背業績。一邊干活,一邊賣房,一個人干兩份活,干的好不加工資,干的不好,要罰錢。驚喜不驚喜。


某房企員工,原本工資3500,如果每月賣不出一套房,罰款2600+20%工資,合計干一個月拿兩百塊錢。



實在賣不動也沒關系,可以自己買。有房企每位員工強制買一套,幫公司去庫存。

實在買不起也沒關系,可以自己離職。同樣是幫公司去庫存。

畢竟馬上到年底,一切都是為了沖業績!


4


策劃

懷才不遇的高級助理


市場不好,策劃在干什么?不要問我在干什么,我只是個沒得感情的執行機器!


一遍一遍走招標流程,合同蓋章付款,走流程、催流程,請審批人喝奶茶加快進度。

集團各個口無時無刻不在要數據,搜集數據、統計數據、填數據、匯報數據。


寫PPT、數據報表、走流程,還要和各種乙方對接出稿件,還要負責活動、推廣的執行,協調內外部資源。反正還得加班,該做的事情一件都不能少,而且還得配(ci)合(hou)渠道工作,有時還要跑去給他們送物料。


市場下行,業績壓力大,客流量少,劃的營銷策劃就算腦洞大開、創意十足,也不一定立竿見影。而且推廣、活動還要提前付費。營銷費用就那么多,案場來客主要靠渠道分銷之后,策劃與渠道的費用配比已經從八二分變成了三七分。可以說,沒策劃什么事了,或者說,策劃只剩下做事了,徹底淪為了執行。


到了沖業績的關鍵時刻,策劃也不再是運籌帷幄的“大腦”,而是負責后勤物料的“手腳”,把高級策劃經理,干成了高級策劃助理。懷才不遇、壯志難酬,太悲催了!


5


渠道

永遠被誤解的惡勢力


說來說去,地產營銷人壓力大,似乎都是因為被渠道綁架了。渠道難道就躺著賺錢?


市場不好,客戶就那么多,渠道的客戶也不是路上撿來的。天天在外面日曬雨淋,有些項目甚至每天只有10塊錢的中餐報銷額度,上班時間也規定的死死的,換個地方都要申請,否則就要扣錢。


以前call客,人家還愿意聊一聊,市場冷了,能回一句“不用了”的就算客氣。


好不容易約到客戶,請客戶喝水、吃飯、跑斷腿,一到項目“人臉識別”發現是老客戶,和渠道接觸只是為了要優惠。


而且,很多項目還要渠道簽“死簽”。200套任務,對賭押款50萬。不努力,不僅賺不到錢,還要賠錢,一切用成交說話,業績壓力比案場銷售還大。


說到底,年底沖業績,沒有一個地產人是輕松的。行業的紅利,大家一起賺,行業的壓力,也是大家一起扛。不用互相指責,多多體諒,冬天來了,春天也就不遠了。

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