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房企校招生升職加薪指南

  • 時間:2019-11-13 09:34 編輯:田甜 來源:明源地產研究院
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摘要:近日明源君去一家TOP5房企交流時,到了晚上七點, 還有100多號校招生排著隊面試,前途未卜。看到他們,明源君不禁想到最近接觸的校招生小C,他工作3年,突然來問我行業就業形勢如何,他想跳槽,哪個房企好一點。問及原因,他說跟自己一起

近日明源君去一家TOP5房企交流時,到了晚上七點, 還有100多號校招生排著隊面試,前途未卜。


看到他們,明源君不禁想到最近接觸的校招生小C,他工作3年,突然來問我行業就業形勢如何,他想跳槽,哪個房企好一點。問及原因,他說跟自己一起進來的同學,3年3升,現在做了部門主管,最近自己轉崗到他部門,做了他下屬,實在不想待。


想來又無法勸他繼續干下去,不免尷尬。問及一些詳細發展情況,才了解到他們同期進來,他同學選擇做銷售,他則做了投拓,但是他們公司更偏重營銷,同學的晉升機會更多。


還有一個畢業8年的校招生告訴明源君,當年和他一起當管培生的一個同事都當副總了,他才剛剛提了個主管。


他們的發展看起來有運氣的成分,但仔細分析,之所以能順利升職加薪,房企、崗位等的前期選擇,后期能力培養全得踩到點上。有人多年在職場原地打轉,不過是走了很多彎路。那么校招新生如何才能順利晉升,走上人生巔峰,明源君有以下看法。


選擇比努力更重要

選對房企、崗位和發展通道

晉升更具有優勢


11月份是房企校招offer發放季,很多校招生拿到了多個offer,但是對于選擇哪個房企和崗位,比較糾結和疑惑。不過選來選去,始終只有一個目的,適合自己發展,順利升職加薪,走上人生巔峰。



要想實現這些目標,選對房企和崗位很是關鍵,因為不同房企和崗位擁有的發展和晉升空間大不相同,具體如何選,明源君認為可以按照可量化指標、不可量化標準一步一步來,比如可先看規模,再從內部培訓機制看等。


一、優先一二線頭部房企,實在不行,就選區域深耕龍頭


在現行大環境下,選房企可量化的指標,比如規模、土儲等,它們很大程度代表著當前和未來你會有多少機會和發展空間,之后再去看一些無法量化的指標如內部培訓機制,企業用人風格等。


1、優先選一二線城市的頭部房企


一二線頭部房企幾乎是全國布局,或者是在某一區域有豐富的土儲,行業周期下,它們的騰挪和調轉能力更強,不會隨意裁員。其次項目多,能練手的機會也會很多,有更多成長可能性。


且近年很多房企將總部遷至經濟發達的華南地區,這里有很大的職位需求,但名校資源少,優質人才缺乏。


且不用執念一定要進集團總部,拿地比較迅猛的城市公司,于校招生而言,也有很大的晉升空間。因為他們急需鮮活的力量幫助他們打開市場。如果你的表現優異,晉升前途一片光明,比如某top15房企,新進一個區域后,拿了些地,營銷條線,本科學歷的校招生一年半就可以升一級。


2、頭部房企中,選擇內部培訓機制完善的,這樣晉升才有保障


新形勢線下,各家房企愈加重視內部培訓,傾向于內部提拔管理層。假如有晉升機會會偏向管培生。


一般而言,有著系統、完善內部培訓機制的房企晉升速度更有保障。因為認真做培訓的房企,會選擇一些高管帶教管培生,且管培生的離職率、晉升率要被考核,如果出了問題,導師的績效會受影響,所以出苗率高。


目前來說,中海、萬科、龍湖的人才培訓機制走在各家房企的前列,碧桂園、旭輝、中南、陽光城、正榮的人才培訓機制近年來也日臻完善。


比如萬科新動力一般在入職3-4年時出現第一波晉升,7-8年基本到經理級以上,特別優秀的校招生30歲左右就能成為總經理;而藍光的鯤鵬生計劃4年培養成中層、6年成長為高層。


總體來看,內部培訓機制完善的標桿房企,校招生前期晉升快,但是后續晉升壓力大,因為人才實在是太多,相較而言,1000億左右的房企期待達到一個規模安全島,對人才的渴求和提拔力度更大。


3、如果沒法進頭部房企,就選擇區域深耕龍頭


當然并不是所有的校招生都能進頭部房企,那么不能進的,明源君認為可以選擇區域深耕型的龍頭房企。


這類房企不像大房企全國布局,項目騰挪性強,但是他們深耕一個區域,有一定的市場地位和土地儲備,且深諳區域用戶的需求,項目業績并不會比大房企差,所以這類房企也有一定的發展潛力。比如河南建業、寧夏中房、深圳龍光、珠海華發等都不錯。


4、無論進哪一類房企,同樣量級下,選氣味相投的那一個


任何商業組織和團隊管理者,沒有改變員工性格的義務,也不太具備這樣的能力,所以校招生根據自己的性格、能力挑選適合自己氣質的房企也比較重要。


總體來看不同房企的用人風格跟創始人、掌舵者有很大關系,所以可重點研究房企創始人的經歷,對房企的用人風格可窺一二。


比如碧桂園的創始人楊國強,從一名一無所有的農民成為千億市值的老板,他始終認為做事一定要認真,夠拼,愛拼才會贏。因而碧桂園追求踏實肯干型員工,執行力強。


而仁恒的創始人鐘聲堅做工業出生,有著很深的產品情結,追求精品,死磕細節。比如前幾年仁恒有一個項目還有一天就要開盤,但是鐘先生在視察項目時,發現大堂的地板顏色有色差,硬是要求砸了重新做,最終樓盤晚了一個月開盤。仁恒內部也是喜歡任用沉得住氣,能死磕,有堅持的人。


如果你有精品情結,你可以選擇仁恒、綠城、星河灣這一類房企,如果你追求高回報,快發展,可以選擇碧桂園、融創、恒大等房企。當然高回報相應的是常加班、常高壓。當然你喜歡按部就班,壓力不大,也可以選擇國央企。


二、選崗位不僅看專業和學校,自己的性格,房企的崗位重視度都是考慮因素


對于選崗位,早期房地產包容程度很高,專業對口與否不是那么關鍵,不管黑貓白貓,能抓到老鼠的就是好貓,但是現在很多專業度提升,對口更重要,但并非所有崗位都如此。


如果崗位的專業對口要求高,看性格是否適合。比如土木專業多選運營崗、工程崗、成本崗等,但是具體選擇上,你喜歡溝通協調,在一線工作,可以選擇工程崗;而你性格內斂,心思細膩,有擔當可以選擇成本崗。


營銷崗和投拓崗的專業要求不那么高,就看個人能力傾向。


比如營銷崗關鍵在于你是否有溝通能力,表達能力,文字能力,就文字能力來說,營銷中涉及到銷講,如果你有文字能力,可以為項目寫銷講,就是一個突出的優勢。


你覺得自己文字能力一般,但是擅長交際,且在校期間經常一些交流活動,就可以選投拓。明源君認識一新聞傳播學專業的校招生,在校期間,參加過亞洲博鰲論壇,擔任新聞秘書官一職,憑借著這一亮眼實習,最終被深圳某房企選中,工作3年,升了2級。


如果你輪完崗,需要定崗,面臨多個崗位選擇,你的性格和能力都合適的話,可以看看所選房企重視什么崗位,重視的崗位一般晉升快。比如融創、碧桂園偏愛營銷,泰禾偏愛產品設計,而萬科偏愛財務崗。


三、選擇適合自己的發展序列,專業序列成技術大拿,管理序列變操盤強手


明源君聽某房企上海區域營銷總介紹,他們在學校校招時,發現大多數90后校招生有個共性。訴求很直接,一上來就想當總經理助理,他們完全不了解助理是個高級職級,反映出他們完全不懂房企的職級序列,沒有意識到xx助理是個管理職級,以為只是個秘書輔助崗。


這其實是很多校招生的通病,因而校招生在進入房企之后需要了解內部的職級體系,以便根據自身的性格喜好規劃崗位的發展路徑。而不是整天悶頭苦干。


地產行業里,普遍采用管理和專業兩個序列,不過大型房企一般會加個高管+行政/銷售序列。比如碧桂園的職級體系是專業、管理、高管、行政;而龍湖采用的是專業、管理、高管和銷售。



職位序列其實是一個“崗位+能力”為基礎的人力資源管理體系,在這種多通道的體系下,校招生需根據自己的興趣和能力所長選擇適合自己的發展通道,比如你平時抗壓能力強,溝通能力強,可以考慮管理序列。


如果你對專業感興趣,認為自己不適合做管理者,就需要在專業領域下苦工,成為領域的技術大拿,比如作為建筑師,需設計出符合客戶價值的產品,又能為公司創造利潤,而成本總能夠嚴控成本又不影響正常質量,總之就是成為這個序列里不可或缺的人才。



除了專業能力外

有無溝通力和扛事能力

是你五年內能否升職的關鍵因素


接著上面的職級序列來講,無論你是選擇專業序列還是管理序列、銷售序列或者其他,專業能力是基礎,一定要有自己的專業所長,畢竟你不可能一進公司就做管理層,剛開始就是一個專業力的打造,靠專業做業績,凸顯自身價值。


但除了專業能力,校招生需要具備哪些能力才能實現晉升了,具體看來如下:


一、必須先有溝通力


茫茫人海,偏偏看中你,為啥?沒得數嗎?你也看他了呀!


溝通是職場新人被發現,被提拔的關鍵。一方面溝通你可以發現自己的問題,其次可以讓別人了解你。人才濟濟,你想悶頭做個大事獲得關注,精細化、標準化行業趨勢下,可能性很小。


溝通主要有兩點:敢于溝通和能有效溝通。


工作中太多只會蒙頭做事,卻得不到相應回報的事例,他們總抱著是金子會發光的想法辛苦工作,卻眼睜睜看著善于溝通的同事獲得更多鍛煉和晉升機會。


特別向上溝通的時候,很多人就不敢了。一是心理上的畏懼,認為他是高高在上的領導,害怕說錯話;二是思維上的誤區,認為多跟領導說話就是套近乎愛表現。


但現實是最真實的回應,你必須擺正心態,認識到敢于溝通也是一項工作能力。同時光敢溝通還不夠,還得進行有效地更高維度溝通。


前段時間明源君聽一工程人說他同事因為會寫PPT升為項目總了,眼里嘴里全都透露出不滿:他不就是會寫PPT嗎?好像會寫PPT就是個花把式,其實不然。


要知道領導并不傻,不會因為某個人會寫PPT就讓他升職。更深層次在于他做的PPT,將工作中遇到的問題及解決思路進行高度凝練總結,甚至于和施工單位扯皮的點都做了記錄和總結,將之總結為一種可推廣的工作方法,等于說他進行了更高維度的有效溝通,絕非只是簡單的事事匯報,相較而言領導肯定更喜歡這類人。


二、頂住壓力,能扛事


標桿房企一個中高層領導跟明源君聊天的時候提到,自己并非是專業能力夠到這個職位的能力要求,只不過自己當初頂住壓力扛了難做的事才能有機會晉升。


如今不同于以往順風順水的行業環境,整體競爭更劇烈,銀根又趨緊,在這種艱難的環境下,能不能扛事很重要。


比如項目難開,工程難做,前期開發報建難,你因為過硬的專業能力,加之充沛的責任心,能扛過一兩個難干的,這樣領導就知道你能扛事,印象自然留下了。


比如前兩年,小A負責了一個收購的現房項目,操盤團隊介入之后,集團要求一個月內開盤,且開盤去化80%,時間緊,營銷線推廣、蓄客壓力很重。


項目共有三周的時間做宣傳推廣工作,且至少需要呈現5種畫面的宣傳物料。但恐怖的是,廣告公司是個關系戶,能力一般,人手有限。一個星期發生兩次停工,致使宣傳物料無法按節點出來,整個宣傳推廣工作耽誤一周。


在這種緊要關頭,A君作為項目營銷負責人很有魄力的決定,所有的推廣和包裝物料用同一個畫面,廣告公司只負責重要的主畫面設計,延展出一個ppt模板,所有臨時推廣物料,全部讓營銷策劃直接用PPT排,最終在兩周內保證了所有廣告渠道全覆蓋。


盡管房企一般不會使用統一的畫面進行宣傳,但是在這個緊要時間節點下,小A扛住壓力,抓住重點,用最少的資源,實現宣傳目標,由于是統一的視覺VI,推廣效果很好,該項目成為當年銷冠,他也順利升成片區營銷總監。


當然這種扛事的能力并不是憑空出來的,一定得是一個個完整的項目歷練得來,因為只有經歷過一季寒暑,你才有可能知道,一個項目中間可能會發生的意外,部門對接中可能會遇到的問題,這樣一個個歷練,遇事你起碼不會很慌沒概念。

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